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　　私教工作室介绍

　　在李欣普拉提工作室的椭圆机上，会员马*满头大汗地在做有氧运动，在不到20天的时间里，她已经廋了7.8公斤，体形也有了翻天覆地的变化。而她买的私教工作室的一个月强化卡，价格为人民币8888元。强化卡包括了一天6个小时的训练、全天的营养配餐、中医理疗与按摩。

　　另一个不愿意透露姓名的会员说，他最看重的就是私教工作室对个人隐私的保护欲完善的服务。以前买过几年健身俱乐部年卡，但每年平均去的次数都不超过10次，感觉性价比不高。现在买了1万元的普拉提私教课程，价格为600元/次。健身工作室开业一个月，销售了66万人民币的课程。

　　私教工作室的瓶颈与未来

　　据市场调查，北京、上海年收入超过100万元的人群中，有82%需要私人健康服务，有89%认为国内缺少优质私人健康服务。但是如何吸引这批富人参加健身，是健身业内人士需要思考的问题?

　　对此，李欣有自己的想法。他的工作室现在开设了中医按摩与经络保健，他认为，中医坐堂与保健应当成为私教工作室的重要组成部分。相比李欣，刘霄瑾在朝阳区成立的非梵健身工作室的盈利模式更值得大家借鉴，刘霄瑾可以说是中国健身产业的先行者之一，她2009年9月在上海成立的金吉姆健身俱乐部，可以说是大型商业健身业态的重要尝试。

　　与李欣普拉提工作室不同，非梵私教工作室的商业模式更加成熟。如果说李欣工作室尚处于教练的创业阶段的话，刘霄瑾已经在思考公司的资本运作之路了。在两年的准备过程中，她不但取得了所需要设备的代理权，而且制作了标准的管理软件、服务流程与全套的培训课程，这显然是为下一步的商业化推广作的准备。

　　但是与李欣普拉提工作室一样，刘霄瑾遇到的最大问题也是优秀教练的匮乏，这也是目前所有私教工作室最大的瓶颈。因为目标顾客是高学历、高收入的富人阶层，这就要求教练必须有充足的专业知识储备、良好的形象与沟通技巧，而拥有这些素质的教练，恰恰是目前中国健身产业最缺乏的。

　　例如，李欣普拉提工作室第一个月66万人民币的业绩中，李欣的销售业绩就占了62万，按照600元/小时的价格，每天10小时的带课量，李欣需要连续103天才能带完。如此工作强度下，创始人是否有时间思考工作室的后续战略?然而，谁又能为李欣分担课程呢?

　　我们该开什么样的私教工作室?

　　以美国为例，其私教工作室主要有以下几种。

　　第一类是大型私教工作室。此类工作室类似中国的小型俱乐部，面积大约在300-500平方米之间，装修高档、设施齐全，收费也与小型俱乐部类似，以会员卡收费为主，但私教服务与收费的团体课程是其主要收入来源。

　　第二类是功能性训练工作室。此类工作室以功能性训练为主、如采用一些引力设备、专业普拉提床等，配合少量力量器械，达到会员康复的目的。收费以单次私教课程为主，价格大约在30-80美元/小时。

　　第三类是单项工作室，如瑜伽工作室、普拉提工作室、太极工作室。在美国这类工作室的数量最多，创立形式也更为灵活，有的工作室甚至创立在大型俱乐部中，成为店中店。成本方面，此类工作室一般固定资产投入较少，甚至只有一个小操房，但因教练综合素质一般较高，所以盈利情况很好。

　　在中国，由于私教工作室还处于一个摸索的阶段，数量也比较少，还没有形成固定的模式。但在目前开设的几家工作室中，倒有几分相识之处：面积在150-300平方米，以普拉提、瑜伽、有氧舞蹈为特色，特色装修，定位在高端人群。

　　“这是中国健身市场的特点决定的，”刘霄瑾说，“中国较高收入人群更具备健身意识和健身消费意识，所以必须定位高收入人群。”

　　“三四十万的投资、精美的装修、150-300平方米的面积、定位于高收入的会员，这是未来私教工作室的发展趋势。而且，由于其投资少、现金周转周期快，适合自主创业与大规模扩张，未来的商业前景无可限量。”刘霄瑾充满信心的说。

　　投资回报率高，这是私教工作室最大的优势。按照李欣普拉提工作室目前的财务报表来看，他的年投资回报率将会在150%以上，这是大俱乐部所不能比拟的。

　　从成本来看，小工作室装修基本在10万元以内，器械以普拉提、引力设备、循环器械为主，大约在30万以内，面积在200平方米左右，房租也可以控制。如果按每个会员平均消费1.5万元-2万元计算的话，吸纳40个会员已经可以回本，如果有100个会员就会超过100%的投资回报率。

　　更重要的，私教工作室的会员续会率极高，在北京、上海两地了解的4加工作室中，平均的会员续会率达到90%，这也是大型健身俱乐部难以做到的。

　　“这是市场细分所决定的，”刘霄瑾说，“私教工作室与大型健身俱乐部并不冲突。私教工作室要做的，就是大型俱乐部达不到的或者不重视的。”事实的确如此，刘霄瑾的非梵私教工作室就开在奥力健身的对面，奥力健身的老总没事就会来工作室坐坐。

　　“目前，西方国家健身业的通用策略，就是把普通人的健身问题交给大型健身俱乐部，个性化的高端服务交给私教工作室。”李欣对自己的中式普拉提工作室很有信心。