从1991年第一次开始健身到现在,转眼已经二十年了。家人一直希望我从事金融业,可我自己却执着地选择了健身,从一名爱好者,到健美运动员,私人教练,一直发展到有了自己的连锁工作室、自己的全套普拉提设备和完整的为教练服务的培训体系。这其中的过程,一直希望拿出来和大家分享。
上个世纪八十年代,电视台里开始播一些国内外的健美比赛,那时我大概才七八岁。对健身有了个懵懂的认识。也是从那时开始,我想要练成那样。
从初中开始(1991年)就接触了健美运动,学校里的单杠双杠比赛,一直是第一名。尤其是高三那年,练得更加疯狂。后来高考考到上海,直到在上海上大学期间才开始系统进行健美训练,并拜全国健美冠军陆云老师为师。大学期间,参加了几次上海市的健美比赛,最好名次是第三名。到毕业的时候,就没有选择自己的金融专业,而选择了自己喜欢的工作,在上海力美健健身俱乐部做了一名私人教练。经过半年多的努力,我成为了教练主管和SPINNING教练。那时是2001年。
但由于健美训练给身体带来的不断伤病,使我逐渐体会到什么才是人们真正需要的健康。于是一边工作,一边开始了我的系统学习。到了2001年底,我回北京参加一级健身指导员的培训和考试。就在这个时候,我开始想在北京发展,因为家在北京,所以一直想找一家北京的健身中心做私人教练。而当时的青鸟健身刚刚开业,已在全国有了不小的名气,自己非常向往来这里工作。记得第一次面试就碰到了李董,李董看了我的简历后就说:“来吧,到我们这里工作吧1”于是我就成为了青鸟的一员。开始的工作是兆龙店的教练部主管。入职时间是2002年1月7日。
在兆龙负责的是教练部的日常管理工作,工作得还算顺利,那时主管也可以带会员训练,会员也可以买主管的私教课,费用和教练一样100元/小时。但必须要在日常工作之余才可以带课。所以从那时起,我的工作量就开始逐渐增多了。
在工作的过程中逐渐发现了很多不足。于是我在2002年4月,参加了AASFP在中国的第一批基础教练的培训,并顺利地毕业。很荣幸地成为国内第一批私人教练。那时的健身行业,真正地在全国发展起来了。
随着青鸟健身的不断壮大,百盛开了第一家分店。领导提拔我到百盛店做私教部副经理,协助开荒和前期的筹备工作。那是2002年5月。在经历了一段时间的没日没夜奋战,6月18日,百盛店顺利开始营业,这在当时还是颇具影响力的。
在私教部的管理工作的同时,我还是一名私人教练,每天也要带两到三节课。在2002年9月份,又参加了AASFP在国内的第一期高级私人教练培训,并拿到证书。而在这时,我逐渐感觉自己的兴趣是在于做好一名私人教练,把健康和美丽带给更多的人。
经过慎重考虑,我觉得自己的性格和兴趣更适合教练,于是在10月向领导提出申请,做一名普通的私人教练。一下子脱离了管理层,完全地成为了教练,开始的日子的确很辛苦,每天要巡场,不断地发掘新的客户,不断地发现自己的不足,不断地改进。
到了2003年,我已经完全进入角色。我用我的专业和细致的工作,受到了一批批会员的认可。为自己的成功奠定了基础。那年的非典,使人们更加认识到了健康的重要性,我们的百盛店,也就是从那会儿,开始了我们的奋起直追。
2003年,我是全青鸟私教销售的第二名。而也在那年的年底,公司有了一些变化,有些觉得不适应,觉得压力很大。因为没找到自己合适的方向,我想过放弃,想过做其他的工作,自己好象已经厌倦了。。。但最终我还是摆脱了困境,继续了我的私人教练道路。我很感激我的妻子,一直是她在背后默默地鼓励我,给我建议,从精神上给了我支持,使我少走了很多弯路,让我挺过了很多困难的时期。一直到现在都对我影响很大。
2004年,我从一星教练升到二星,在6月,又升到三星。工作量更大了,价格也提高了。我意识到,除了工作,平时需要花更多的时间学习,积累;我要一直走在别人前面,才能领先于其他人。那时的我,每天工作十几个小时,回到家还要给会员写计划,一天的工作安排得满满的。也在这个时候,我把工作的重点放在了维护会员上,从服务技巧、技术提升、沟通能力方面,做着继续的努力。
2004年,我是全青鸟私教销售的第二名。
2004年 京华奥运健美先生评选 冠军
2005年,我为自己订下了新的计划:拿到全年销售冠军,同时升到四星级私人教练。在这之前,我还要充分准备自己,从各方面提高。
我先是在5月份拿下了卫生部的营养师证书,成为青鸟健身第一位私人营养师;而后又在6月份学习了AASFP的普拉提垫上教练证书和10月的器械普拉提教练证书。同时还参加了青鸟健身的所有培训课程,无论是从服务上还是技术上和会员管理上,都有了长足的进步。
在这一年,我开设了营养师服务,做为给会员的附加服务;还开设了第一个收费普拉提团体课程(100/节)和器械普拉提私教课程(350元/节);同时我还开设了自己的个人网站。
确实很辛苦。但付出终有回报,我拿到了全年的销售冠军,并且升为四星级私人教练。
也是从这一年开始,我连续拿到了三年的销售冠军
创下了当时的私人教练销售记录。
年最高销售记录:662,000元
月最高销售记录:319,800元
日最高销售记录:132,800元
月最高代课记录:248节,其中收费课程222节,免费课程26节。
日最高带课记录:13节
平均每月带课: 200节(其中收费课程160~180节)
2005年 网络评选京城十大健身教练之一
2005年北京市西城区优秀岗位能手
为多家健身杂志或栏目撰写文章。
也是在这一年,我的确逐渐认识到,如何通过运动的方法让人们获得健康。就是通过普拉提的康复作用,来帮助脊椎的健康, 2005年11月,在领导的帮助下,在青鸟健身百盛店,开设了第一家普拉提工作室。
2006年,我的目标是继续提高普拉提水平,让更多的人受益;学习高尔夫,把他和普拉提相结合,国外叫(GOLF&PILATES);升为五星级私人教练。
4月,做为青鸟健身的私人教练,受到AASFP的邀请,先在亚体交流会的时候,作为嘉宾,参与了“私人教练成功之路的交流”;
10月,做为青鸟健身的私人教练,我是唯一一位被邀请的国内的私人教练。在香港参加了“华语地区的私人教练成功之路”论坛。
9月,学习高尔夫近一年的时间后,结合普拉提,在国内开设了第一个高尔夫普拉提课程。
12月,我将成为五星级私人教练。。。。。
2007年,我开始制定新的目标。
随着经验的增加,训练效果的突出,我的客人越来越多,我于是决定涨价,我的价格此时升到了500元/节,成为中国首位五星级私人教练。在涨价的前一天,会员在前台排着队买我私教课的情况我还记忆犹新。
2008年,由于公司高层变化,学习氛围的降低等很多原因,我决定开设自己的工作室。3月找到房子,订购国外设备。总投入大概近40万元。于2008年5月25日,于北京开设了自己的工作室。(由于在青鸟的课程还剩余很多,所以我停止在青鸟私教课的销售,只带课,于2009年9月把80%的课程带完,离开青鸟)
工作室开业的当月,我又完成了一个私教的销售记录,66万。截至当年年底,个人128万。最高日销售18万元。在带会员的同时,虽然很多会员的效果很明显。但也会遇到普拉提推广的瓶颈。于是我决定面向教练开设普拉提培训,推广普拉提。于是,工作室发展方向变成两个,一是私教客户,二是教练培训。
2008年
年最高销售 126万元
月最高销售 66万元
日最高销售 18万元
2009年,我开始面向全国开展公开课,参加了各种交流活动,也游历了祖国的壮丽山河。在私教工作和训练的十几年时间里,积累了大量实际案例,总结了很多问题。通过交流,也发现了一些教练的需求。完善了自己的培训。结合中国人的锻炼方式、包括中医等方面,以及其他运动技巧,开创了中式普拉提的全新模式。
也在这一年,我开始研发自有品牌的普拉提器材,到现在已经有两个成熟的系列产品,li系列中端产品和xin系列高端产品。目前全国已经有超过十个店采用我们的设备了。而且我们的高端品牌也已出口多个国家。
2010年,是学习的一年,认识了很多导师,向他们学习和交流,同时自己也去美国参加了学习。不仅是学习,还是一种游历,2011年底,我参加了澳门的马拉松,虽然是半程,但也完成了一次挑战!旅游,亦是一种学习。
2010年还有个成绩,就是高尔夫球技有了长足进步
最远击球距离 320码
正常杆数 90杆
差点 18
2011年,我开始在国外讲课,开始在很多企业讲课,游历了很多国家,参加了更多的课程学习,最令人兴奋的是,我们找到并研发了一些特别适合私人教练的课程,特别适合私教客户改善的课程!也认识了很多业内优秀的教练!我们还于今年7月培养了一批优秀的培训导师,共同推广我们的私教事业。我们的团队,都是精英中的精英!
今年的目标,我们要在北京开一个旗舰店,让更多的人通过运动享受更美好得生活!
第二,完善教学体系,培养更多更优秀得教练,同时培养出优秀的导师。
第三,完善设备及倡导新的工作室经营模式及加盟模式。
今后的我还会不断努力,因为我热爱我们的健身事业。我非常感谢青鸟,给了我不断努力的动力和空间。在青鸟的这几年里,给我最大的感觉就是,我们的私教团队是一个积极向上的集体,有着不断的改进和学习。
很感谢青鸟健身,感谢李总,感谢王总。我们的历程是幸福而充满挑战的!
2002年,我们一个店的月私教销售只有两三万元,每个私教大概只能卖出5节、10节的单子,在共同的总结和努力下,在2003年初销售提到了10万元每月。
2003年开始,在私教训练部总监吴总的带领下,我们改进了方法和服务。销售直线上升,同时也加大了竞争力度和奖励机制,使每一位教练都非常有干劲。也就是从这一年开始,我们有了年度销售冠军五万元奖。
2004年,青鸟健身私教部有了专门的训导小组,负责私人教练的培训和考核,我相信, 我们俱乐部的私人教练平均所受到的培训和考试,应该在全国是领先的,所以技术和服务也是属于领先地位的。百盛店的销售业绩也达到了全国最高水平,教练之间也相互学习,大家处于一种良性的竞争状态。
由于训导小组的带动,我们私教部开展了专业课的选修和必修培训,这对我们每个人的帮助都很大,使我们的知识更全面,同时有了自己新的发展方向。就在2005年,百盛店创造了单月销售107万的全国记录,我自己也创下了最高的销售记录。
在青鸟健身的这九年里,工作是愉快的,在团队的带动下,学习给了我们知识,公司奖励机制给了我们努力的空间,同事之间的良性竞争,给了我们压力和动力。我很高兴来到这里,是青鸟健身给了我这么多。
现在,组建了自己的公司,自己的团队,我想,我们是一支以技术为核心力量,不断向前发展的公司,未来充满了挑战,也充满了机遇!大家团结一致,为了我们的健身事业而努力奋斗!
从2002年开始,我就为健身杂志撰写稿件和拍摄,现在定期还在很多杂志有专栏。积累到现在,应该有几百篇了。
现在,我们的机构在研究很多私教实用的新型技术,把以前我们帮助会员提升效果的速度大大提升!希望今年和更远的时间,我们把这项技术推向更多的私人教练!让大家受益!
感谢所有帮助我成长的朋友,感谢很多老师和学员的帮助!尤其是通过训练,会员们的令人惊奇的变化,让我更加热爱这个行业!非常感激大家!(当然还有一些近年来免费在网上帮我推广的朋友,有了你们,我们的公司日益壮大!谢谢!)
2011年,我的工作室加盟店已经扩展到两家,直营店两家。完善了自己的培训体系,完善了设备。并于2011年11月1日-6日,举办了首次自己的年会,同时在全国首次评选出了完全以私人教练位主体的评选-暨中国首届优秀私人教练评选!总奖金额超十万元!冠军更有超两万元的大奖!
11月18日,我们自己的苹果软件也正式上线,更多人可以下载到[时尚普拉提教练]这个软件,让更多的人了解并喜爱普拉提!
希望在今后的日子里,我可以更多的提供给教练们更实用的技术,实际的受益。我会把我所学的第一时间和大家分享,帮助大家节省时间和金钱。不单是教练们,也帮助我们的会员节省时间和金钱。将健康带给每个人,让大家认识到私人教练的重要性!
写了好多,有点语无伦次,大家见谅!
李欣普拉提 LIXIN PILATES, 下面是我们的企业文化 ,我们会朝着这个方向努力!
积极进取 L learning
展现灵感 I inspiration
探索未知 X X
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