随着人们生活水平的提高,越来越多的人意识到了身体健康的重要性,很多人选择了在健身房里锻炼身体。我国的健身行业在近十年发展迅速,从起初的以器械为主的小型健身房,发展到了大型的综合健身房。一般的综合健身房内部机构包括:健身部,会籍部,会服部。健身部的工作人员是私人教练和健身指导,私人教练的工作是对新会员做体能测试,制定健身计划,销售私教课程。健身指导的工作是指导会员进行健身训练,他们是针对所有会员的,这是和私人教练不同的地方。会籍部的工作人员是会籍顾问,他们的职责是销售健身卡,并协助私教销售私教课程。会服部的工作是办理健身卡,租赁衣柜,保洁等。
现在健身房的硬件水平上去了,但软件水平却跟不上,主要是缺少人性化服务。由于健身市场竞争激烈,健身房想尽一切办法发展会员,其表现是做广告,搞优惠活动。但是会员真的办了健身卡,加入了健身俱乐部之后,服务是否跟的上呢?我以前在健身房工作过一段时间,据我了解有一部分会员感到加入前服务的特别好,加入后就不管了。主要表现在健身教练和会籍顾问本位主义严重。会员入会之前,一般都是由会籍顾问带着在健身房里参观介绍,使会员对健身房有一个大概的了解,会员办卡时,会籍顾问会告诉他们,现在办卡就免费送两节私教课。送的这两节私教课一般就是私人教练告诉会员器械如何使用,但并不告诉会员训练方法,这时候会籍顾问就会过来告诉会员,“我们这里有专业的私人教练,我们建议您可以买半年或一年的私教课程,让教练对您一对一的指导。”但是如果会员不想购买私教课,会籍顾问就会不厌其烦的一次又一次提醒会员。这是一种销售方法,当然是无可厚非的。但销售也要建立在坦诚的基础上。健身房里都有健身指导,但会员在办卡时并没有被告知,我想健身房考虑的是健身指导如果对会员讲解过多,私教课就没人买了,健身房盈利就会减少。但这时会员就处于一种被蒙蔽的状态,这会给他们造成错觉:是不是来健身房锻炼的人都需要找私人教练呢?另外我听一个朋友在某健身房办了卡之后说:“办卡前会籍顾问的态度很好,办完卡以后连笑荣的都少见,而且每次我一去锻炼,就跟我说买私教课的事,弄的我很烦,我每个月3000元的收入,如果买了私教课,一节课就是100元,一个月就要支出1000多,另外我还要供房子,哪还有钱啊!可是不买吧,人家天天说,而且脸色也不好看,唉!弄的我都不想去锻炼了!”可能有的会员"盛情难却",被迫买了私教课,健身教练和会籍顾问都得到了满足,健身俱乐部赚了钱,但会员的感受他们是否考虑?会员很可能会把在健身房的感受告诉其他人:“这个健身房只知道搞推销,而对我的健身置之不理!”看似简单的一句话,就会使健身房损失掉一部分客户,更会给健身房声誉带来影响。这里就可以看出,健身房缺少人性化的服务。我认为如果会籍顾问能够多一些笑容,并且在每次见到会员去锻炼的时候,多一些问候的话语,比如:您最近身体感觉怎么样,锻炼了一段时间感觉如何?天气冷了,您锻炼完后注意保暖!这样的语言,会员听到了会觉得心里热乎,自然就愿意来锻炼。并且健身房应该让会员根据自己的情况(身体状况,经济实力),自由选择健身方式,而不是误导会员。
健身房应该把会员当成是自己的朋友,健身房的工作人员只有和会员坦承交流,做好人性化的服务,满足会员的需求,才能赢得会员的信任。会员如果在健身房锻炼的舒服,自然会告诉他们的亲朋好友,这也是无形之中给健身房做了广告,这难道不比那种天天追着会员屁股后面一遍遍唠叨的销售方式好吗?
现在健身房的硬件水平上去了,但软件水平却跟不上,主要是缺少人性化服务。由于健身市场竞争激烈,健身房想尽一切办法发展会员,其表现是做广告,搞优惠活动。但是会员真的办了健身卡,加入了健身俱乐部之后,服务是否跟的上呢?我以前在健身房工作过一段时间,据我了解有一部分会员感到加入前服务的特别好,加入后就不管了。主要表现在健身教练和会籍顾问本位主义严重。会员入会之前,一般都是由会籍顾问带着在健身房里参观介绍,使会员对健身房有一个大概的了解,会员办卡时,会籍顾问会告诉他们,现在办卡就免费送两节私教课。送的这两节私教课一般就是私人教练告诉会员器械如何使用,但并不告诉会员训练方法,这时候会籍顾问就会过来告诉会员,“我们这里有专业的私人教练,我们建议您可以买半年或一年的私教课程,让教练对您一对一的指导。”但是如果会员不想购买私教课,会籍顾问就会不厌其烦的一次又一次提醒会员。这是一种销售方法,当然是无可厚非的。但销售也要建立在坦诚的基础上。健身房里都有健身指导,但会员在办卡时并没有被告知,我想健身房考虑的是健身指导如果对会员讲解过多,私教课就没人买了,健身房盈利就会减少。但这时会员就处于一种被蒙蔽的状态,这会给他们造成错觉:是不是来健身房锻炼的人都需要找私人教练呢?另外我听一个朋友在某健身房办了卡之后说:“办卡前会籍顾问的态度很好,办完卡以后连笑荣的都少见,而且每次我一去锻炼,就跟我说买私教课的事,弄的我很烦,我每个月3000元的收入,如果买了私教课,一节课就是100元,一个月就要支出1000多,另外我还要供房子,哪还有钱啊!可是不买吧,人家天天说,而且脸色也不好看,唉!弄的我都不想去锻炼了!”可能有的会员"盛情难却",被迫买了私教课,健身教练和会籍顾问都得到了满足,健身俱乐部赚了钱,但会员的感受他们是否考虑?会员很可能会把在健身房的感受告诉其他人:“这个健身房只知道搞推销,而对我的健身置之不理!”看似简单的一句话,就会使健身房损失掉一部分客户,更会给健身房声誉带来影响。这里就可以看出,健身房缺少人性化的服务。我认为如果会籍顾问能够多一些笑容,并且在每次见到会员去锻炼的时候,多一些问候的话语,比如:您最近身体感觉怎么样,锻炼了一段时间感觉如何?天气冷了,您锻炼完后注意保暖!这样的语言,会员听到了会觉得心里热乎,自然就愿意来锻炼。并且健身房应该让会员根据自己的情况(身体状况,经济实力),自由选择健身方式,而不是误导会员。
健身房应该把会员当成是自己的朋友,健身房的工作人员只有和会员坦承交流,做好人性化的服务,满足会员的需求,才能赢得会员的信任。会员如果在健身房锻炼的舒服,自然会告诉他们的亲朋好友,这也是无形之中给健身房做了广告,这难道不比那种天天追着会员屁股后面一遍遍唠叨的销售方式好吗?
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