请不要看低客户——浅谈62万私教大单

　　前几天朋友圈被一张60多万私教大单刷屏了，很多朋友转发，对这个60多万私教大单大家看法也是不一样的，但是大多数人转发的心态其实我清楚，是拿来教育潜在客户的，潜台词就是，你看看人家买了60多万的课程，你丫连6000块的课程都舍不得，你出门好意思跟邻居打招呼吗?有好多朋友问我的看法，让我写一篇关于此事的文章，我一直迟迟没有写，因为我怕我说了我的看法会得罪太多同行，但是此事在不停的发酵，深刻的感觉到健身市场已经进入到一种不理智的状态，虽然我是屌丝一枚，但是为了健身市场长远的发展，虽然是屌丝，但是也发挥点有限的作用和影响力吧!

　　首先大概的说说这个事情的来龙去脉

　　翠花，上图

　　这就是网上热传的刷卡单据照片真假咱不讨论，是不是炒作，咱们也无可考证，就暂且认为是真的吧!我在想，一次60万，真的有必要吗?首先声明的是，我个人非常非常赞同并且支持会员，尤其是新人，应该找教练带，毕竟健身是门科学，不是想当然随便练就可以的，但是一次刷60多万真的有必要吗??难道一个月两个月的买课程就不可以吗?这种杀鸡取卵，竭泽而渔的方式真的好吗?我不想多评价，见仁见智吧!!我只想说，无论是做任何行业，如果你把客户当傻逼，当提款机，那么你绝对走不长远，做任何生意，我的观点是把客户当朋友，而不是拿刀去砍的血淋淋的。找我买东西的朋友都会有这种感觉吧?拿个单子过来，我很少会给你增加品种，我反而会在你的采购清单上划去很多品种，有时候少的连客户都不满意了，我还得耐心解释，其实我也想赚钱啊，但是我不会只为自己赚钱而不管别人死活，或许我脑子不好吧，但是我始终认为，只有真心为对方着想的生意格局才能做大

　　这是详细的课程表，课程价格我不想评价，周瑜打黄盖，客户愿意买，你定什么价格都是对的，但是我想，这么多课程，怎么安排的啊?得上多久啊??每天上完拳击上拉伸，上完拉伸再常规，常规完了再总奸?哦，不，是总监。每个课程一小时，一天上四小时，这客户是什么体能啊??

　　再说个难听的话，一次买这么多课程，万一过程中客户有特殊情况怎么办?万一教练辞职或者跳槽怎么办?毕竟一次能谈60万大单的教练实在太牛逼了，太多人想挖他了，请问，如果这个教练被挖走，他已经拿走了他的提成，下面是谁带这个客户呢??再说个最难听的话，这个健身房万一在这个漫长的课程没有结束前倒闭了怎么办??客户该回去哭到死了吧?别说不可能，就今年，倒闭了多少知名的健身房，大家心里明白，就前阵子某某堡倒闭，很多会员在投诉，几千块钱的卡成废纸了，几千块钱，大家还都不至于很心疼，但是六十多万的真金白银下去，如果出什么意外，请问，这个客户该肿么办?麻烦请告诉我一下。

　　我其实挺喜欢一种关系，就是你刚好需要，我刚好专业，我们是你教练，更是你朋友，给你最合适的最专业的建议，当然，我们也要生活，我们得收取一定的费用，但是我们会给你物有所值的回报，这就是价值的体现，而现在很多健身房，简直就是精神病院的狂欢，一到月底就是各种求业绩，在这种畸形的形态下，健身行业能健康发展吗?

　　给个忠告，每办出去一张卡，每卖出去一节私教课程，我们都是欠了客户一笔债，服务的债，承诺的债，效果的债!!如果把客户当傻逼，想一次砍死，我只能呵呵

　　我始终相信一点，一次卖60万的课程，其实是一种不自信的体现，怕煮熟的鸭子飞了，所以直接生米煮成熟饭，洗脑加忽悠，先让你掏60万，拿了钱，健身房就是主动方了，甚至很多健身房和教练有一种奇葩的想法，就是一次收了很多钱以后就想办法折腾会员希望他放弃训练，钱也赚了，你自己不来的，跟我没有关系。

　　我个人觉得，教练课程要上，为了自己，得上，但是一次60万，我想还是算了吧，别说什么健康无价，花60万值得，你敢说这话我就敢抽你，客户买了你60万课程，你就敢保证她不生病了??哪里来的荒唐逻辑，健身能提高免疫能力，让你不容易生病，这是实话，但是麻烦不要吹的那么神奇好不好?个人建议，买课程第一次就买一到三个月，大家都试试对方是不是有真本事，毕竟教练这个圈子里鱼龙混杂，如果你感觉这个教练水平不错，再买个半年或者一年，未尝不可呢??而且这样对于自己资金负担更加轻松没有压力吧?对于教练，客户每次买短期课程，我认为更能提高你的水平，因为你怕客户下个月不续课了，你不敢怠慢客户，你会努力去教客户，有不懂的就立刻会去学习，不断提高自己水平。皆大欢喜的结局

　　想起李宗吾先生在著名的《厚黑学》一书里曾经讲过一个道理，当市场上每个人都很单纯的时候，你厚黑，你就能取得最大的回报，但是，在每个人都在玩厚黑的时候，你玩清纯，你才可以成功。打个比方来说吧，市场上每个人都在卖真货，你卖假货，你会发财，但是每个人都在防范假货的时候，你卖真货，你才能成功，前几天看了个新闻，一个卖油条的生意火到爆，年收入居然最少几百万，原因很简单，大家炸油条都是地沟油，回笼油，他用的是鲁花花生油，并且每炸到一定的数量就立刻换油，所以他成功了。

　　现在健身市场上已经是乌云蔽日，如果再把客户当傻逼，我相信，你走不长远。真心的把客户当朋友，为他们提供需要的，并且切实可行的计划和安排，这不仅仅是职业素养，更是一种做人的最低道德底线!也更是一个聪明人的长远选择。